제138회 광저우 무역박람회에 참가한 하이난 율롱: 전시회를 둘러본 후, UTV와 골프카트의 수출 전략을 알아봤습니다.

중국 광둥성 광저우 - 2025년 10월 15일~19일

중국 대외 무역의 바로미터로 불리는 캔톤 페어 1단계는 기계, 전자, 건축 자재 등 산업 분야에 중점을 둡니다. 2025년 캔톤 페어는 200개 이상의 국가 및 지역에서 구매자를 유치하여 기계 기술 기업들에게 국제 비즈니스 교류의 장을 마련해 줄 것입니다.

광저우 캔톤페어에서 막 돌아왔는데, 하이난 율롱(하이난 위롱) 수출 부서 직원들은 아직도 흥분한 상태입니다. 5일 동안 쉴 새 없이 돌아다녔지만, 그만한 가치가 있었습니다. 호주와 미국의 오랜 고객들을 만났을 뿐만 아니라, 2025년까지 해외 고객들이 UTV와 골프 카트를 구매하려는 진정한 의도를 명확히 파악했습니다. 오늘은 기업 전문 용어는 건너뛰고, 구매자와 업계 동료 모두가 활용할 수 있는 세 가지 실질적인 인사이트를 공유해 드리겠습니다. 이 글을 읽으시면 지금 해외 시장이 무엇을 요구하는지 정확히 이해하실 수 있을 것입니다. 

• 트렌드 1: "모든 사람에게 맞는 단일 제품은 더 이상 수요가 없습니다. 이제 구매자들은 "이것을 내 특정 상황에 맞게 조정할 수 있습니까?"라고 묻습니다.

이전에는 전시회에서 고객이 즉시 "얼마예요?"라고 물었습니다. 이번에는 달랐습니다. 첫 번째 질문은 항상 "이게 내 특정 상황에 맞을까요?"였습니다.

태국 농부가 UTV 옆에 웅크리고 앉아 차체를 만지며 "우기철에 진흙이 많이 쌓이면 차체가 녹슬지 않을까요? 40도의 더위에서 배터리는 얼마나 버틸까요?"라고 물었습니다.

유럽 ​​리조트 구매자들은 훨씬 더 구체적이었습니다. 으으으으 6인승 골프 카트와 짐 선반이 필요합니다. 하룻밤을 묵는 투숙객은 부지 내에서 짐을 견인해야 합니다.으으으으

솔직히 말씀드리자면, 저희는 오랫동안 이러한 니즈에 맞춰 제품을 맞춤 제작해 왔습니다. 저희 UTV는 특수 제작된 부식 방지 섀시와 내열 배터리를 탑재하여 작년 한 해 동안 동남아시아 전역에서 거의 200대가 판매되었습니다. 골프 카트는 2인승부터 8인승까지 맞춤 제작이 가능합니다. 지난달에는 그리스의 한 리조트에 6인승 카트 30대를 배송했는데, 고객사에서 칭찬하는 영상을 촬영했습니다. ""손님과 짐 모두 완벽하게 들어맞아요."

•  트렌드 2: 가격이 저렴하다는 것이 반드시 더 나은 것은 아닙니다. 내구성과 애프터서비스가 결합되면 고객이 안심할 수 있습니다.

캔톤 페어에는 저렴한 차량들이 넘쳐나 구경꾼들의 눈길을 사로잡습니다. 하지만 실제로 상담을 위해 자리에 앉는 사람들은 항상 이렇게 묻습니다. "품질 보증 기간은 얼마나 되나요? 고장 나면 수리는 누구에게 문의해야 하나요?" "중동의 한 고객은 30분 동안 저희와 이야기를 나누며, 이전에 싼 차를 샀는데 6개월 만에 배터리가 부풀어 오르고 애프터서비스를 받을 수 없었다는 이야기를 들려주었습니다." 그는 "이번에는 예산의 10%를 더 투자해서 믿을 수 있는 공급업체를 찾는 게 낫겠다."라고 말했습니다.

바로 이 부분에서 저희는 탁월합니다. UTV든 골프 카트든, 저희 배터리는 3년 보증(업계 평균보다 1년 더 깁니다)을 제공합니다. 해외 유통업체를 통해 제품을 구매하시는 고객님께는 현장 유지보수 교육까지 제공하여 배터리가 고장 날 걱정을 덜어드립니다. 오랜 호주 고객과 상담하던 중, 그분은 단호하게 이렇게 말씀하셨습니다. "DDDHHH, 애프터서비스만으로도 내년에 10대를 더 구매하실 수 있을 겁니다."

• 트렌드 3: 으으으으 비전통적인 애플리케이션이 붐을 이루고 있습니다! 골프 카트와 UTV는 더 이상 전통적인 역할에 국한되지 않습니다.

저는 골프 카트는 코스에서만 사용하고 UTV는 오프로드에서만 사용한다고 생각했어요. 하지만 이번에는 그게 아니라는 걸 깨달았어요!

"산업단지 고객은 조용한 작동과 견고한 하중 지지 기능을 갖춘 골프 카트를 찾고 있습니다.으으으으그는 말했다. 이 차량들은 근로자들이 출퇴근하는 데 사용되지만 작업장에서 발생하는 소음은 용납할 수 없습니다..드드드흐흐

캠핑장 구매자는 훨씬 더 직설적이었습니다. UTV를 살펴본 후, "장비 거치대를 추가해 주실 수 있나요? 임시 좌석 역할도 해야 합니다. 방문객들은 텐트와 침낭을 운반해야 합니다."라고 물었습니다.

하이난 Yulong은 오랫동안 이러한 요구 사항을 차량으로 예상해 왔습니다.:저희 골프 카트는 저소음 모터를 탑재하여 산업 단지 내에서 소음 없이 운행하기에 이상적입니다. 또한, 저희 UTV에는 장비 장착 지점이 미리 설치되어 있습니다. 시제품을 보신 캠핑장 고객분들은 즉시 "견적을 받아보실 수 있나요?"라고 물으셨습니다.

• 가장 실용적인 결론은 고객이 찾는 것은 단순히 '차량'이 아니라 '문제를 해결해 주는 솔루션'이라는 것입니다.

이번에는 중동 고객 한 분이 전시장을 이틀 동안 둘러보시며 산악 리조트에 적합한 UTV와 골프 카트 조합을 찾으셨습니다. UTV는 오프로드 여행에, 골프 카트는 등산객 이동에 적합한 조합이죠. 저희가 이전에 뉴질랜드 리조트용으로 개발한 솔루션을 보여드리자, 그분은 바로 눈을 반짝이셨습니다. 바로 그 자리에서 위챗에 저희를 추가하시고 "상사님께 바로 보고하고 자세한 상담을 예약하겠습니다."라고 말씀하셨습니다.

수년간 국제 무역에 종사하면서 깨달은 것은 해외 시장에 차량이 부족한 것은 아니지만, 그들의 니즈를 진정으로 이해하는 솔루션이 부족하다는 것입니다. 저희는 계획이 있습니다. UTV에는 비료를 운반하는 농장 고객을 위한 농업용 화물칸이 장착되고, 골프 카트에는 스마트 배차 시스템이 업그레이드되어 리조트에서 차량을 실시간으로 추적하여 투숙객이 기다리지 않도록 할 것입니다.

        https://www.sfylelectricvehicle.com/제품-작은-전기 같은-농장-공익사업-차량-4x4.HTML

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